«Ефект подільності ціни» – це концепція цінотворення, яку досліджували дослідники психологи Ханьйон Парк, Джехван Квон та Раджеш Багчі. результати їхньої роботи свідчать, що споживачі частіше купують мультипак, якщо його загальна ціна ділиться на кількість товарів, що в ньому містяться, і дає в результаті прості числа. Це означає, що упаковка з чотирьох штук гелю для душу вартістю 16 доларів (кожна одиниця коштує 4 долари) є привабливішою для покупців, ніж та сама упаковка з чотирьох штук вартістю 15,30 доларів, навіть якщо остання дешевша. Легкість ділення загальної ціни на кількість товарів, виявляється, робить покупку простішою та більш виправданою.

Подільне ціноутворення заохочує споживачів розглядати кожен товар як окрему, швидко використовувану одиницю, усуваючи такі питання, як «скільки часу мені знадобиться, щоб використати все це?» або «чи справді мені потрібно стільки?». Такий підхід до ціноутворення дозволяє покупцям легко зрозуміти вартість кожного товару, створюючи враження, що кожен товар буде використаний швидше. Це відчуття «швидкого використання» робить покупку всієї упаковки більш вигідною та допомагає виправдати покупку кількох товарів. По суті, подільне ціноутворення спрощує ментальні обчислення, створюючи відчуття «швидкого споживання», що призводить до більшої ймовірності покупки.

Авто

Продажі мотоциклів у травні встановили справжній рекорд в Україні

За матеріалами newneuromarketing.com
Фото: freepik.com