Дослідження в галузі нейроекономіки, яке провів Каліфорнійський університет у Сан-Дієго, досліджує процеси мозку, що відповідають за рішення щодо покупок. Вентральний стріатум, ділянка мозку, пов'язана з винагородою, оцінює продукти, без активної участі інших ланцюгів нервової системи, що враховують ціноутворення та рішення. Дослідження провела Ума Кармаркар, повідомляє neurosciencenews.com.

Бренди пропонують “впевненість” і впізнаваність, формуючи вподобання споживачів на нейронному рівні. Вентральний стріатум на це реагує, змушуючи здійснити імпульсну покупку. Розуміючи ці процеси, споживачі можуть робити більш усвідомлений, сталий вибір, який буде таким же корисним, як і покупка.

Фінанси

Еволюція банківської безпеки

До речі, вентральний стріатум також реагує на нову покупку у форматі повідомлень, тому він працює і під час онлайн-шопінгу.

Як протидіяти? Гарна новина для всіх нас полягає в тому, що ті самі ділянки мозку, які реагують на винагороду за покупку речей, також реагують на інші життєві задоволення. Тому радість шопінгу можна спробувати замінити іншими життєвими насолодами. По друге, гарно працює список покупок, підготовлений до шопінгу, від якого не можна відхилятися. І третє – перед імпульсною покупкою треба подумати, що можна собі дозволити на гроші, які ви збираєтеся витратити імпульсно. Має спрацювати, впевнені дослідники.

За матеріалами neurosciencenews.com
Ілюстрація: neurosciencenews.com