Нове дослідження показало, що люди з темними рисами зовнішності більш схильні використовувати невідповідні стратегії під час переговорів. Ця тенденція посилюється в ситуаціях, коли вони сприймають меншу залежність від іншої сторони та можуть отримати значні особисті вигоди. Однак дослідники також виявили, що занепокоєння людини щодо підтримки стосунків може дещо зменшити ймовірність вдатися до цієї неетичної тактики. Висновки були опубліковані в Personality and Individual Differences.

Переговори є звичайною частиною професійного життя, від обговорення цілей проекту з колегами до встановлення зарплати з новими співробітниками. У таких ситуаціях люди часто балансують між власними інтересами та необхідністю бути справедливими по відношенню до інших. На жаль, дослідження показують, що люди часто вдаються до неетичної тактики, щоб досягти успіху. Ці тактики можуть включати агресивні переговори, давати обіцянки, які вони не мають наміру виконувати, спотворювати факти, маніпулювати чиїмось професійним зв’язком і навіть таємно збирати інформацію для використання як важіль впливу. Хоча ми знаємо, що особистісні та ситуаційні фактори можуть впливати на таку поведінку, ще багато чого потрібно дізнатися про те, які конкретні особистісні риси та ситуації є найбільш впливовими та як вони взаємодіють.

За матеріалами psypost.org