Байрон Шарп розвіяв багато міфів про зростання брендів своїми книгами «Як ростуть бренди, частина 1» та «2». Він навів чіткі емпіричні дані, які показали, що вибір бренду рідко зумовлений пристрастю, а радше нашими лінивими мізками. Зростання бренду постійно зумовлене двома основними факторами. Фізична доступність: легкість, з якою ми можемо придбати товар цього бренду (канали; положення на полиці; кількість облицювань тощо). І ментальна доступність: легкість, з якою бренд спадає на думку в ситуаціях покупки (визначається тим, наскільки багато бренду в пам'яті, точках входу в категорію та легкістю впізнавання за допомогою активів бренду).

Завдяки Байрону Шарпу тепер бренди знають, що їм потрібно будувати, розвивати та вимірювати, щоб стимулювати стабільне зростання бренду, користуючись лінню споживачів.

За матеріалами.newneuromarketing.com
Фото: newneuromarketing.com