У великому дослідженні про можливості сучасного нейромаркетингу ресурс shapethemarket.com наводить приклад про дослідження ефективності автомобільної реклами.

Автомобільний бренд хотів, щоб його реклама “прилипла” до свідомості покупця. І замовив фокусне нейродослідження.

Давайте відразу уточнимо, що йдеться не про опитування і лайки. Все цікавіше і достовірніше. В нейромаркетингових дослідженнях використовуються ЕЕГ (електроенцефалограма), яка відстежує мозкові хвилі, ФМРТ (функціональна магнітно-резонансна томографія), яка показує активність мозку в режимі реального часу, та програмне забезпечення для відстеження руху очей, яке показує, що справді привертає увагу споживача.

У випадку з автомобільним замовником ЕЕГ використовувалися на групі добровольців для вимірювання емоційних реакцій на різні рекламні повторення.

Фінальні дані були такими. Працювала реклама, яка розповідала історію, що пов'язувала автомобіль зі свободою, пригодами та сім'єю, освітлюючи емоційні центри мозку на екрані монітору, немов різдвяну ялинку.

Результатом стала рекламна кампанія, яка не просто демонструвала автомобіль, а втілювала враження свободи, пригод та сімейних цінностей, що призвело до помітного зростання запитів і продажів.

Урок тут був простий: емоції керують рішеннями, а нейромаркетинг допоміг визначити, на які емоції орієнтуватися.

Цьому дослідженню багато років. Більшість притомних брендів використовують його результати. Проте досі зустрічаються маркетологи, які хочуть зламати базові принципи сприйняття автомобільної реклами на нейрорівні і придумати “свій велосипед”. І, знаєте, може це не так і погано.

За матеріалами shapethemarket.com
Ілюстрація: shapethemarket.com