Коли у потенційного клієнта раптово «немає часу»
Продажі завжди спрямовані на вирішення проблеми або задоволення бажання, але іноді ваш майбутній клієнт раптово “поспішає”.
Для молодих фахівців, стартаперів та власників нового бізнесу важливо знати, що робити, коли потенційні клієнти відмовляються з ними працювати. Про психологічну стійкість та розуміння людей потрібно думати завжди, коли розпочинається нова справа.
Найкращий спосіб уникнути відмови, почувши слово «ні», – це зрозуміти причини, чому люди заперечують. Експерти-психологи Чотири причини, чому люди не купують або не хочуть вашої допомоги, зводяться до: немає потреби, немає грошей, немає часу/терміновості, немає довіри.
За матеріалами entrepreneur.com
Фото: freepik.com
