Нові дослідження з нейромаркетингу, опубліковані newneuromarketing.com, доводять, що на вибір продуктів харчування впливають не лише смак чи ціна, але й підсвідомі думки про вищі сили. Вчені з'ясували, що присутність релігійних тригерів, таких як тематична музика або навіть звуки заклику до молитви, суттєво підвищує бажання споживачів обирати ультраоброблену та відверто шкідливу їжу. Цей феномен пояснюється психологічним ефектом «очікування зцілення»: підсвідомо людина вірить, що вища сила здатна відновити здоров'я та нівелювати наслідки поганого вибору, через що раціональний страх перед нездоровою їжею різко знижується. Важливий нюанс полягає в тому, що цей тригер спрацьовує виключно тоді, коли продукт сприймається як загроза здоров'ю. Якщо ж маркетологи додають до опису товару характеристики корисності, ефект зникає, оскільки відпадає підсвідома потреба у божественному захисті.

Практичний висновок для бізнесу полягає у необхідності ретельно аудитувати атмосферу в місцях продажу, адже випадкова фонова музика або візуальні елементи з духовним підтекстом можуть несвідомо стимулювати продажі фастфуду та блокувати попит на здорові лінійки товарів. Практичний висновок для спеціалістів з комунікацій зводиться до обережного використання фреймінгу в рекламі. Маркетологам соціальних, медичних та wellness-ініціатив варто уникати будь-яких релігійних метафор, щоб не знижувати рівень особистої відповідальності клієнта за своє здоров'я. Водночас фахівцям брендів «грішної» їжі достатньо додати в комунікацію інформацію про кілька корисних інгредієнтів, щоб легко зняти внутрішні психологічні бар'єри перед покупкою без жодних додаткових стимулів.

Консалтинг

Концептуалізація теорії психологічного контракту в контексті цифрових трудових платформ

За матеріалами newneuromarketing.com
Ілюстрація: ші-генерація