Новизна – ефективний інструмент нейромаркетингу
Ми як люди любимо новизну. Неврологічно доведено, що стикання з чимось новим і незнайомим збільшує вивільнення дофаміну в мозку, розповідає entrepreneur.com. Новизна змушує наш мозок відчувати, що на нас чекає можливість отримати винагороду зовсім поруч. Цей потенціал задоволення мотивує нас шукати її. Чому, на вашу думку, Apple випускає новий iPhone та iPad кожні кілька місяців?
Ми з вами розуміємо, що різниця між старою моделлю та новою мізерна. Проте сотні тисяч людей викидають свої старі телефони, щоб придбати найновішу модель.
Чому кожна автомобільна компанія випускає нову модель щороку? Як і в Apple, найчастіше відмінності між моделями ледь помітні, проте ці багатомільярдні корпорації докладають зусиль для випуску та просування нових версій своєї продукції. Це не випадковість.
Практичний висновок
Squarespace нещодавно випустив новий мобільний додаток, і в їхньому маркетинговому тексті досить чітко зазначено, що він новий. Будь-хто, хто хоч трохи зацікавиться їхнім продуктом, буде цим захоплений. Клієнти навіть не підозрюючи про це, але їхні думки спалахнуть від однієї лише думки про інвестування у щось нове.
Якщо ви хочете, щоб ваші потенційні клієнти купували ваші продукти, створіть нові або просто внесіть кілька змін, оновіть старі та проведіть ребрендинг. Ви також можете поєднати це з тригером дефіциту, щоб випускати певний продукт раз на кілька місяців, щоб щоразу, коли він випускається, він створював враження новизни.
Більшість успішних онлайн-маркетологів роблять це зі своїми інформаційними продуктами. Вони випускають їх лише на тиждень або близько того кожні кілька місяців. Вони могли б так само легко мати продукт доступним для придбання протягом року, але це не задіяло б фактори новизни та дефіциту, які, своєю чергою, збільшують їхні продажі.
Однак новизна може мати зворотний ефект, якщо ви виглядаєте новачком таким чином, що це свідчить про брак досвіду або довіри. Щоб вирішити цю проблему, використовуйте цей тригер разом із наведеними нижче тригерами, особливо такими, як надання соціального доказу, спрощення вашого рішення та розпалювання цікавості.
За матеріалами entrepreneur.com
Фото: freepik.com
