У своїй книзі «Хто головний?: вільна воля та наука про мозок» доктор Майкл Газзаніга, професор психології Каліфорнійського університету, виявив, що наш раціональний розум завжди шукає сенс, навіть коли внутрішнього сенсу немає. По суті, ми шукаємо пояснень, щоб зрозуміти все, що переживаємо в житті.

У відомому “експерименті Xerox” психологиня Еллен Лангер виявила, що люди готові зробити для вас більше, якщо ви дасте їм причину, навіть якщо ця причина абсолютно довільна. Люди, які стояли в черзі, щоб скористатися ксероксом, на 34% частіше дозволяли комусь зробити копію перед ними, якщо їм називали будь-яку більш-менш адекватну причину.

Бізнес-психологія

Новизна – ефективний інструмент нейромаркетингу

Дослідники радять у маркетинговому тексті пояснити, чому ви щось пропонуєте або чому така вартість, і потенційні клієнти з набагато більшою ймовірністю відреагують позитивно.

За матеріалами entrepreneur.com
Фото: freepik.com