Ваші жести можуть зробити вас більш харизматичними
Дослідження ораторів свідчать, що жестикуляція може суттєво змінити те, як вас сприймають, пише www.bbc.com.
Наступного разу, коли ви будете дивитися виступ на TED або політичну промову, уважно погляньте на рухи рук оратора. Чи є рухи повільними чи енергійними? Чи є вони ледь помітними чи розпірними? І як переважно рухаються руки – вертикально чи горизонтально?
Загальновідомо, що невербальні сигнали можуть мати більший вплив на те, як сприймається повідомлення, ніж фактично сказані слова. Як нещодавно досліджувала BBC Capital, глибший голос, наприклад, посилює сприйняття влади – і це навіть, схоже, впливає на статус генерального директора та на те, як довго він залишається в компанії.
Серія нещодавніх досліджень Маркуса Коппенштайнера з Віденського університету досліджувала те, як люди розмовляють руками , і результати були вражаючими. Навіть якщо врахувати всі інші фактори, ваші жести сигналізують про важливі елементи вашої особистості, такі як екстраверсія та домінування. Вони навіть можуть змінити сприйняття людьми вашого фізичного зросту, роблячи вас візуально на кілька сантиметрів вищими або нижчими.
Висновки Коппенштейнера, здається, нагадують відоме дослідження «поз влади» – наприклад, стратегію стояння з руками на стегнах та широко розставленими ногами. Вважається, що ці невеликі жести впевненості надають зворотний зв'язок мозку, змушуючи людей почуватися більш наполегливо перед публічним виступом.
За словами професорки Гарвардського університету Емі Кадді, яка проводила багато з цих досліджень, «ти прикидаєшся, поки не досягнеш успіху». Дослідження Кадді зазнало критики, і виникли серйозні сумніви щодо достовірності висновків, але нещодавні дослідження свідчать, що пози влади справді мають сильний вплив на самосприйняття людей.
Однак, є деякі важливі відмінності від нового дослідження. Силові пози в першу чергу призначені для виконання наодинці, щоб підвищити впевненість перед зустріччю, і вони здебільшого є статичними положеннями, а не плавними рухами. Дослідження Коппенштейнера, навпаки, вивчає рухи рук ораторів під час розмови та те, як це впливає на сприйняття інших. У типовому дослідженні він знімав справжні відео промов політиків, а потім перетворював їх на анімовані фігурки-палички, щоб фактори, що впливають на результат, такі як вирази їхніх облич, більше не були помітні. Ви можете побачити один із прикладів у відео нижче:
Потім учасників попросили оцінити німі анімаційні фільми за певними рисами характеру.
Хоча деякі риси, такі як сумлінність, було важко розрізнити за жестами рук, інші були чітко помітні. Наприклад, екстраверсія, мабуть, більше пов'язана з рухами рук загалом, перериваючи їх лише короткими періодами нерухомості.
Тим часом сприйняття влади, схоже, визначалося масштабом вертикальних рухів – чи рухається ваша рука, скажімо, з рівня кафедри до рівня плечей. Люди, які регулярно роблять такі розлогі жести, як правило, оцінюються як менш приємні, але більш домінантні. «Це дуже послідовний результат, який спостерігається в багатьох моїх роботах», – каже Коппенштейнер.
В одній особливо вражаючій статті 2015 року Коппенштайнер виявив, що ці рейтинги особистості, засновані виключно на німій анімації чоловічків-палички, могли передбачити кількість оплесків, які політики фактично отримували під час реальних промов, з яких були взяті анімації.
Однак був один нюанс: ці рейтинги також передбачали, чи критикували політиків, що свідчить про те, що жести домінування можуть сприйматися як позитивні або негативні залежно від контексту. Можливо, за неправильних обставин жести домінування також можна розглядати як зарозумілі, агресивні або владні.
Окрім зміни домінування сприйняття, широкі вертикальні рухи рук також змінили оцінку фізичного зросту мовця. «Люди були здебільшого вражені реальним зростом фігурок-палички, але якщо вони енергійно рухали руками вгору та вниз, з великою кількістю широких рухів руками, їх вважали вищими», – каже він. Точний психологічний механізм незрозумілий. Оскільки попередні дослідження показали, що вищі люди природно вважаються кращими лідерами, можливо, що ці рухи створюють своєрідну візуальну ілюзію, щоб збільшити ваш сприйнятий зріст, і це потім сприяє сприйняттю більшої домінантності. Але це також може працювати в протилежному напрямку: посилена домінантність призводить до зміненого сприйняття зросту.
«Ми знаємо, що якщо люди обіймають високі посади, їх сприймають як вищих», — каже Коппенштайнер. Як він зазначає, люди часто переоцінюють зріст Тома Круза, і хоча це може бути пов’язано з майстерною роботою оператора, це також може бути пов’язано зі способом, яким він демонструє свою впевненість.
Результати Коппенштейнер, здається, підтверджують висновки менш формальних досліджень. Наприклад, авторка та тренерка з мови тіла Ванесса Ван Едвардс проаналізувала сотні виступів, щоб зрозуміти, чому деякі виступи стають вірусними, а інші проходять без особливого інтересу – навіть коли вони стосуються загалом схожих тем, що передають однаково привабливі повідомлення. Вона виявила, що найуспішніші відео містили майже вдвічі більше жестів (465 порівняно з 272). І, відповідно до дослідження Коппенштейнер, кількість експансивних жестів також передбачала оцінки глядачами харизми та компетентності спікерів.
Варто наголосити, що Коппенштейнер ще не перевіряв, чи можуть люди імітувати ці експансивні жести, щоб змінити те, як їх сприймають. Тим не менш, він підозрює, що багато людей навмисно влаштовують певну дію, хоча деяким типам особистості це може бути легше, ніж іншим. «Ви можете викликати у людей певну поведінку, певні результати та враження, але можуть бути обмеження», – каже він.
З огляду на те, що публічні виступи постійно вважаються нашою найбільшою фобією, будь-яка невелика порада щодо покращення вражень може запропонувати невелике підвищення впевненості, яке, безсумнівно, буде схвалено багатьма людьми. Дозвольте своїм рукам говорити, і ви можете побачити, що слова подбають про себе самі.
За матеріалами bbc.com, автор статті – Девід Робсон — науковий журналіст з Лондона
Фото: bbc.com
